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呂梁恒超達物資有限公司
Luliang hengchaoda Materials Co., Ltd
服務(wù)熱線：
一站式鋼材生產(chǎn)、加工、采購供應(yīng)商
聯(lián)系人：張經(jīng)理
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電話：0358-8234325傳真：0358-8234325
網(wǎng)址：www.szreda.com
地址：呂梁市離市區(qū)晉綏路歧則溝村高架橋往西500米處路南
一、客戶資源的尋找
鋼材行業(yè)本身的特性決定了它的銷售大多以網(wǎng)絡(luò)、電話、傳真等一系列現(xiàn)代科技為依托而進行的。這里我們簡單介紹一下怎么從網(wǎng)上尋找客戶資源。
要找鋼材潛在客戶的途徑很多，最基本的就是通過大型的搜索引擎諸如：百度、搜狗、360等等，用關(guān)鍵詞搜索。要注意的是，不要固定用幾個搜索引擎， 同樣的關(guān)鍵詞，在不同的搜索引擎搜就有不同的結(jié)果；
其次就是找這個行業(yè)的行業(yè)網(wǎng)，每個行業(yè)幾乎都有行業(yè)網(wǎng)站，你就用關(guān)鍵詞搜索。諸如某某專業(yè)網(wǎng)，某某行業(yè)協(xié)會（英語關(guān)鍵詞盡可多試）。找到了，一般就會在這些網(wǎng)上看到會員列表，信息量肯定很大。還有在這些專業(yè)網(wǎng)和行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站上有很多，也很有用。只要你想到做成生意有錢賺，只要你不怕麻煩，你就多試試。
二、與客戶的電話溝通
當(dāng)你有了一些客戶的聯(lián)系方式之后，與客戶進行溝通才是鋼材銷售的一塊難點。由于現(xiàn)在競爭激烈，找到聯(lián)系方式是非常容易的事,但是吃到閉門羹的幾率是90%,可能別人一接起電話,就把你電話掛了！這是一件很傷自尊的事情，因為連說話的機會都沒給你。
所以在進行電話溝通的時候我們要先做好準(zhǔn)備，不發(fā)盲目的去打電話，去碰釘子。
我們找的聯(lián)系方式一般尋找一些標(biāo)注公司負(fù)責(zé)人的電話，因為只有聯(lián)系到了負(fù)責(zé)人,不管溝通成功失敗與否,只要能聯(lián)系到負(fù)責(zé)人就算有效電話。第一個電話過去，目的不是要做生意,不要有太多奢望，我的目的就是了解對方廠里是否用到鋼材，用的什么鋼材，用量大概是多少。
三、客戶對產(chǎn)品是否有使用能力
客戶對產(chǎn)品是否有使用能力，就是客戶是否懂得正確使用產(chǎn)品。有的產(chǎn)品在使用上需要特殊技術(shù)，必須考慮目標(biāo)客戶是否具有使用這種產(chǎn)品的能力，可否以援助服務(wù)加以解決等。如果說客戶實在沒有使用能力，援助服務(wù)也不能解決，銷售就難以達到。縱使你勉強推銷給他，將來也不免發(fā)生種種麻煩，甚至?xí)虼藢?dǎo)致貨款的收回問題。
四、客戶是否真正需要產(chǎn)品
客戶對呂梁鋼材的購買取決于客戶的需求，客戶對產(chǎn)品是否真正有需求及需求的強烈程度在很大程度上決定著銷售人員銷售的難易程度甚至成功與否。因此，在選擇與確定目標(biāo)客戶時，銷售人員應(yīng)該學(xué)會探測客戶的需求，搞清楚自己的產(chǎn)品是否真正適合客戶的需求。
一般來說，客戶會購買自己需要的產(chǎn)品，而不是自己想要的產(chǎn)品。推銷過程中，客戶的理性比感性更能有效促使其購買，如今理性購買已在更大范圍內(nèi)被公開承認(rèn)。
銷售人員在拜訪客戶之前就應(yīng)該確定對方是否真正需要自己的產(chǎn)品。
這些都是很寶貴的信息。可能一些對你感興趣的客戶問對一些規(guī)格進行詢價,這事你不要抱著賺錢的心態(tài)去回答，你要報一個比市場價還偏低的價位，第一印象是很重要的嗎！大多數(shù)客戶會讓你加QQ或微信，或以傳真的方式把簡介發(fā)過去。千萬不要懶,曾經(jīng)聽過一句話,付出不一定有回報,但不付出一定沒有回報，我有可能多客戶,都是后來自己找上門了！所以加QQ或微信真的很重要的。
其實客戶都是很挑剔的,他也會綜合別人的報價然后選出比較有優(yōu)勢的去嘗試合作,所以報價一定要底于市場價。如果客戶有意向向你訂貨了,那么你離成功就又近了一步。
LULIANG HENGCHAODA MATERIALS CO., LTD
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